​最早在国内提出“定制衣柜”的概念的企业：索菲亚在2023上半年度实现营收47.44亿元

一、行业规模

目前，全球家居市场规模呈现波动增长，预计未来会保持增长趋势。2022年全球家具市场总价值为5570亿美元，2027年全球家具市场总价值预计将增长至7260亿美元，年复合增长率为5.44%。

又得益于“保交楼”政策的推动，2023年1月-7月，全国房屋竣工面积38405万平方米，同比增长20.5%；其中，2023年7月份全国房屋竣工面积4501万平方米，同比增长33.1%。

二、公司所处的行业地位

索菲亚家居股份有限公司从事全屋家具的设计研发和生产销售，以定制衣柜产品起步，运用数字化技术和现代化管理手段，解决了消费者个性化定制需求和规模化生产的矛盾，开启和推动了全屋定制产业发展，是定制家居行业领军企业。

2023上半年索菲亚家居股份有限公司各地区营收数据

旗下拥有全渠道多品牌矩阵，分别是定位中高端市场的“索菲亚”品牌，定位大众市场的“米兰纳”品牌，定位高精人群的“司米”和“华鹤”品牌，四大品牌均拥有差异化竞争优势，全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙、地、电、卫、配等，在集团产品研发赋能和供应链保障支持下，实现纵深渠道全面发展。

三、公司着力推进以下三大方面的建设发展

1、拓品牌、扩品类，持续推动“大家居”战略落地

公司以价格区间作为区分，打造了不同风格的四大品牌，形成覆盖全市场的品牌矩阵。

“索菲亚”品牌：

是公司2001年的创始品牌，源自法国，主要定位中高端市场，价格区间在1000-2000元/㎡区间。

“米兰纳”：

是公司2021年推出的全新品牌，定位大众市场，聚焦年轻消费人群，主打互联网营销方式，价格区间在1000元/㎡以下，给消费者提供“高质价比”的定制产品。

“司米”品牌和“华鹤”品牌：

定位高精人群，价格区间在2000/㎡元以上，其中司米品牌 2014年从法国引进，引进时主打橱柜产品，华鹤品牌主打木门产品。

2、拓渠道、引流量，不断丰富业务收入来源

零售渠道是公司业务的主要渠道，目前已开设终端门店约4000家，覆盖全国1800个城市和区域。通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环，实现零售渠道流量多元化。

3、数智化、供应链，形成前端销售保障支持

公司积极推进数智化变革，拥有全方位、垂直一体化“数字化运营平台”，总体技术水平行业领先。在全国拥有八大生产基地，投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，突破定制行业普遍面临的产能瓶颈。

四、核心竞争力分析

索菲亚品牌以柜类定制为核心，屡获国内外大奖，曾获美国 IDA DESIGN AWARDS 银奖、芝加哥优良设计奖（GOOD DESIGN AWARDS）等。米兰纳品牌是公司2021年全新推出的互联网轻时尚品牌，秉承“有品定制 美好价格”的品牌理念，依托索菲亚家居42年的丰富市场经验、规模化生产工艺和成熟供应链，融合现代潮流设计及居住需求，为消费者提供最具质价比的优选家居美学方案，司米品牌则源自1934年法国品牌SCHMIDT，在全球已有89年的品牌历史，门店遍布 24个国家。

并且，凭借DIY Home三维实时引擎、VR/AR 虚拟现实技术等核心优势技术，打通前端营销设计到后端生产安装全流程，将超10万个全品类单品构建组合成数字化全屋定制方案，为消费者提供3D效果图、全屋VR体验。

五、主营业务分析

实现营业收入47.44亿元，同比下降0.78%，其中第二季度营业收入 29.39亿元，同比增长5.63%。

单位：亿元

 1、零售渠道

（1）索菲亚品牌

有经销商1673个，专卖店2768家，其中省会城市门店数占比11.49%，收入占比24.67%，地级城市门店数占比20.77%，收入占比26.88%，四五线城市门店数占比67.74%，收入占比48.46%。2023年1-6月，索菲亚品牌实现营业收入42.77 亿元，同比增长5.01%，平均客单价18639元，同比增长6.55%。

（2）米兰纳品牌

米兰纳品牌共有经销商487个，专卖店463家。其中，省会城市门店数占比10.58%，收入占比22.21%），地级城市门店数占比32.18%，收入占比31.92%，四五线城市门店数占比57.24%，收入占比45.87%，2023年1-6月，实现营业收入1.68亿元，同比增长58.64%。平均客单价13659元，同比增长10.59%。

（3）司米品牌

有经销商210个，专卖店258家，其中整家门店120家，衣柜上样门店数量达172家。其中，省会城市门店数占比22.09%，收入占比 36.91%，地级城市门店数占比 34.50%，收入占比36.16%，四五线城市门店数占比43.41%，收入占比 26.93%。

（4）华鹤品牌

有经销商321个，专卖店323家，实现营业收入0.69亿元。

2、整装渠道

上半年，公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长89.34%。且直营整装事业部已合作装企数量184个，覆盖全国167个城市及区域。

3、大宗业务渠道

公司大力开发“保交楼”工程业务，并与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系。同时持续布局海外市场，通过高端零售、工程项目和经销商等形式，已为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理